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大印刷產(chǎn)業(yè)中的小市場經(jīng)營
眾印印務(wù) 2009/2/14 10:47:03 來源：中國新聞出版報
如今，大印刷觀深入人心，諸多印刷機械、印刷設(shè)備制造者把自己當(dāng)做真正的印刷人，佐證了大印刷共同體的成立。然而經(jīng)過幾十年的發(fā)展，社會經(jīng)濟形態(tài)發(fā)生了巨大變化，使得大印刷產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成方式發(fā)生改變——計劃布局被市場需求所取代。
話說“大印刷”，印刷及其涉及行業(yè)所構(gòu)成的廣義共同體不可謂不大。以飛機相喻，印刷僅是機身，還必須有印刷設(shè)備、印刷器材兩大機翼及物流體系等。將機身、機翼及種種配件協(xié)調(diào)組裝于一體，才能造就通往各服務(wù)航線的飛機。范穆韓先生的大印刷觀是在計劃經(jīng)濟體制下，從印刷工業(yè)發(fā)展的總體架構(gòu)上提出并被確認(rèn)的。如今，大印刷觀深入人心，諸多印刷機械、印刷設(shè)備制造者把自己當(dāng)做真正的印刷人，佐證了大印刷共同體的成立。然而經(jīng)過幾十年的發(fā)展，社會經(jīng)濟形態(tài)發(fā)生了巨大變化，使得大印刷產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成方式發(fā)生改變——計劃布局被市場需求所取代。在復(fù)雜多樣的買方市場中，大印刷產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)都必須把目光放在市場上，并關(guān)注買方光怪陸離的需求變化。
德國先進堅固的印刷機一向是印刷企業(yè)的最愛，龐大的德魯巴展會匯聚了世界最先進的印機技術(shù)。但德國人往往將印刷機以技術(shù)為標(biāo)題分類。比如，我們通常說的數(shù)字印刷，它囊括了靜電印刷、噴墨打印、全息印刷等各個印刷領(lǐng)域，細(xì)分還包括了數(shù)碼分色、CTP制版、ERP管理等全部印刷流程。但是，如果我們以一個購買者的角度觀察其分類，不難發(fā)現(xiàn)，這種分類體系與“為市場服務(wù)、關(guān)注小購買群”的“小市場”經(jīng)營理念迥然相別！無論是個體書刊印刷企業(yè)還是小型打字復(fù)印社，都沒有辦法直接從這種分類中找到所需產(chǎn)品的種群，以便在所需群落中方便地進行全面的比較。而現(xiàn)實是，我們諸多大型綜合性展會為了展示印刷新技術(shù)而淪為了技術(shù)的傀儡。以技術(shù)手段為分類原則的失敗，只有站在買方的角度，方才得以照見。購買者所需要的是以產(chǎn)品為原則的樸素的分類——書刊印刷、包裝印刷、標(biāo)簽印刷、廣告印刷……曾多次參與組織大型國際印刷展和印刷技術(shù)論壇的中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王德茂，對此深有感觸地說：“無論每個展會的技術(shù)亮點何在，技術(shù)都應(yīng)該跟著市場、跟著產(chǎn)品需要走！”據(jù)他說，歐美諸多印刷業(yè)專家也都對此深有同感。
如今“大印刷”產(chǎn)業(yè)鏈愈寬愈冗，每一鏈的眾買家也面目迥異。拿印刷來說，原來一個簡單的平版印刷機就能打發(fā)所有的書刊封皮，現(xiàn)今客戶要求則千奇百怪——覆膜、鏤空、撒金、立體、全息、UV、網(wǎng)印……原來類辦公文件是噴墨打印機的專項，如今大型精度寬幅廣告彩印、彩色書報刊速印、特色畫冊印刷統(tǒng)統(tǒng)將噴墨視為寵兒。在市場給出大眾化大單的同時，復(fù)雜的印刷技術(shù)也引導(dǎo)著市場需求分割成復(fù)雜的小眾市場。做精做細(xì)小市場，是日益豐富的社會物質(zhì)文化需求對現(xiàn)代企業(yè)的天然要求。
金融危機波及世界各國，印刷人更需要根據(jù)市場的具體情況，解決自己發(fā)展過程中的個體問題。金融危機最直接反饋的就是國外訂單的減少。那么國內(nèi)市場需要的到底是什么？產(chǎn)品需求的檔次在什么位置？美國應(yīng)對危機的反應(yīng)是救銀行，中國則把4萬億人民幣投在基礎(chǔ)建設(shè)上。兩種不同的反應(yīng)，正體現(xiàn)了不同經(jīng)濟體系在危機面前的具體應(yīng)對。金融危機導(dǎo)致大印刷圈內(nèi)的印刷機械成為重災(zāi)區(qū)。據(jù)業(yè)內(nèi)一份印刷機械統(tǒng)計報告顯示，2008年，我國印刷機械制造企業(yè)290余家企業(yè)中，有約23%的企業(yè)虧損，虧損企業(yè)比去年的67家增加了14家。如此虧損規(guī)模不得不令人蹙眉詳考——重壓下，印刷機械企業(yè)應(yīng)該怎么辦？
采訪過一家民營印刷機械企業(yè)，在外部競爭激烈的環(huán)境下，該企業(yè)通過實施“多品種、小批量、不斷依據(jù)市場需求創(chuàng)新品”的原則，占領(lǐng)了廣大的中小印刷機械市場，去年在眾多機械企業(yè)負(fù)增長的形勢下，仍保持原有增長幅度。該企業(yè)老總介紹企業(yè)時談到，外國的大機械制造商以高新技術(shù)占領(lǐng)了大型印刷機市場，作為民營企業(yè)，市場留給他們的客戶是眾多的中小型企業(yè)。為了適應(yīng)小型印機不斷更新技術(shù)的要求，他們必須不斷地試驗，推陳出新，在造自行車水平的機器上打磨飛機零件……正是因為有多年小眾產(chǎn)品的磨礪，企業(yè)才在復(fù)雜苛求的市場中得以立足，并在危機中有常勝的業(yè)績。我們印機企業(yè)具有規(guī)模小、轉(zhuǎn)頭快、市場近的優(yōu)勢，利用自己靈巧機智的特色，及時抓住小眾市場、特殊市場，是危機中助企業(yè)迎風(fēng)而立的重要法器。
“大印刷”愈闊，“小市場”則愈細(xì)，繪一棵印刷之樹，這就是根愈深葉愈茂。
本文標(biāo)題：大印刷產(chǎn)業(yè)中的小市場經(jīng)營
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