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大印刷產業中的小市場經營

眾印印務 2009/2/14 10:47:03 來源：中國新聞出版報

如今，大印刷觀深入人心，諸多印刷機械、印刷設備制造者把自己當做真正的印刷人，佐證了大印刷共同體的成立。然而經過幾十年的發展，社會經濟形態發生了巨大變化，使得大印刷產業鏈的構成方式發生改變——計劃布局被市場需求所取代。

　　話說“大印刷”，印刷及其涉及行業所構成的廣義共同體不可謂不大。以飛機相喻，印刷僅是機身，還必須有印刷設備、印刷器材兩大機翼及物流體系等。將機身、機翼及種種配件協調組裝于一體，才能造就通往各服務航線的飛機。范穆韓先生的大印刷觀是在計劃經濟體制下，從印刷工業發展的總體架構上提出并被確認的。如今，大印刷觀深入人心，諸多印刷機械、印刷設備制造者把自己當做真正的印刷人，佐證了大印刷共同體的成立。然而經過幾十年的發展，社會經濟形態發生了巨大變化，使得大印刷產業鏈的構成方式發生改變——計劃布局被市場需求所取代。在復雜多樣的買方市場中，大印刷產業鏈上的每一環都必須把目光放在市場上，并關注買方光怪陸離的需求變化。

　　德國先進堅固的印刷機一向是印刷企業的最愛，龐大的德魯巴展會匯聚了世界最先進的印機技術。但德國人往往將印刷機以技術為標題分類。比如，我們通常說的數字印刷，它囊括了靜電印刷、噴墨打印、全息印刷等各個印刷領域，細分還包括了數碼分色、CTP制版、ERP管理等全部印刷流程。但是，如果我們以一個購買者的角度觀察其分類，不難發現，這種分類體系與“為市場服務、關注小購買群”的“小市場”經營理念迥然相別！無論是個體書刊印刷企業還是小型打字復印社，都沒有辦法直接從這種分類中找到所需產品的種群，以便在所需群落中方便地進行全面的比較。而現實是，我們諸多大型綜合性展會為了展示印刷新技術而淪為了技術的傀儡。以技術手段為分類原則的失敗，只有站在買方的角度，方才得以照見。購買者所需要的是以產品為原則的樸素的分類——書刊印刷、包裝印刷、標簽印刷、廣告印刷……曾多次參與組織大型國際印刷展和印刷技術論壇的中國印刷及設備器材工業協會常務副理事長王德茂，對此深有感觸地說：“無論每個展會的技術亮點何在，技術都應該跟著市場、跟著產品需要走！”據他說，歐美諸多印刷業專家也都對此深有同感。

　　如今“大印刷”產業鏈愈寬愈冗，每一鏈的眾買家也面目迥異。拿印刷來說，原來一個簡單的平版印刷機就能打發所有的書刊封皮，現今客戶要求則千奇百怪——覆膜、鏤空、撒金、立體、全息、UV、網印……原來類辦公文件是噴墨打印機的專項，如今大型精度寬幅廣告彩印、彩色書報刊速印、特色畫冊印刷統統將噴墨視為寵兒。在市場給出大眾化大單的同時，復雜的印刷技術也引導著市場需求分割成復雜的小眾市場。做精做細小市場，是日益豐富的社會物質文化需求對現代企業的天然要求。

　　金融危機波及世界各國，印刷人更需要根據市場的具體情況，解決自己發展過程中的個體問題。金融危機最直接反饋的就是國外訂單的減少。那么國內市場需要的到底是什么？產品需求的檔次在什么位置？美國應對危機的反應是救銀行，中國則把4萬億人民幣投在基礎建設上。兩種不同的反應，正體現了不同經濟體系在危機面前的具體應對。金融危機導致大印刷圈內的印刷機械成為重災區。據業內一份印刷機械統計報告顯示，2008年，我國印刷機械制造企業290余家企業中，有約23%的企業虧損，虧損企業比去年的67家增加了14家。如此虧損規模不得不令人蹙眉詳考——重壓下，印刷機械企業應該怎么辦？

　　采訪過一家民營印刷機械企業，在外部競爭激烈的環境下，該企業通過實施“多品種、小批量、不斷依據市場需求創新品”的原則，占領了廣大的中小印刷機械市場，去年在眾多機械企業負增長的形勢下，仍保持原有增長幅度。該企業老總介紹企業時談到，外國的大機械制造商以高新技術占領了大型印刷機市場，作為民營企業，市場留給他們的客戶是眾多的中小型企業。為了適應小型印機不斷更新技術的要求，他們必須不斷地試驗，推陳出新，在造自行車水平的機器上打磨飛機零件……正是因為有多年小眾產品的磨礪，企業才在復雜苛求的市場中得以立足，并在危機中有常勝的業績。我們印機企業具有規模小、轉頭快、市場近的優勢，利用自己靈巧機智的特色，及時抓住小眾市場、特殊市場，是危機中助企業迎風而立的重要法器。

　“大印刷”愈闊，“小市場”則愈細，繪一棵印刷之樹，這就是根愈深葉愈茂。

本文標題：大印刷產業中的小市場經營
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