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    崛起成功轉(zhuǎn)型專注細(xì)化市場

    在21年前，萬昌還只是一家名叫大閘印刷廠的小廠，當(dāng)時工廠就在魚塘邊上。用梁董的原話說：“到了晚上就要打著手電筒出去，要不就有掉到魚塘里去的危險。”剛起步時，萬昌是為一家磁帶廠做了半年錄音帶、錄像帶的硬盒外包裝的配套。這家磁帶廠已經(jīng)倒閉多年了，萬昌卻是越做越大。

    通過大閘印刷廠的積累，從最初承接廣州生力啤酒的啤酒和芒果汁商標(biāo)印刷業(yè)務(wù)開始，萬昌從上個世紀(jì)90年代初開始轉(zhuǎn)型并專注于做食品、啤酒標(biāo)簽印刷。這才真正進(jìn)入啤酒標(biāo)簽印制行業(yè)。

    談到這次萬昌發(fā)展關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)型，梁洪蘇十分感慨：“沒有辦法，是市場逼出來的，不是自愿的。但是現(xiàn)在看來，當(dāng)初的轉(zhuǎn)型是對的”。當(dāng)初做印刷包裝門檻低，后來行業(yè)競爭越來越激烈，市場逼迫萬昌必須跑在別人的前面。當(dāng)時國內(nèi)專業(yè)做鍍鋁紙印刷啤酒標(biāo)簽的企業(yè)并不多，當(dāng)時生力啤酒用的是菲律賓投資企業(yè)的產(chǎn)品，該企業(yè)做的就是鍍鋁紙標(biāo)簽。萬昌想接單，也必須做出鍍鋁紙標(biāo)簽。

    回顧當(dāng)初轉(zhuǎn)型，梁洪蘇說，“剛起步時是什么都沒有，沒有技術(shù)、沒有人才、沒有印刷工藝、沒有原材料，全部靠企業(yè)自己慢慢摸索。當(dāng)時我就帶領(lǐng)幾個技術(shù)員工走出國門，到德國、意大利引進(jìn)設(shè)備、學(xué)習(xí)先進(jìn)印刷工藝。”

    “也就是在這一兩年內(nèi)，萬昌的產(chǎn)值從幾百萬突破到1800萬。企業(yè)發(fā)展方向的再定位，帶動企業(yè)真正發(fā)展起來。”梁洪蘇說。

    也就是靠這樣破釜沉舟的魄力，萬昌漸入佳境，在90年代就創(chuàng)下了行業(yè)內(nèi)幾個第一：國內(nèi)第一家使用防水鍍鋁紙印刷啤酒標(biāo)簽的企業(yè)，1991年試印成功并全面替代進(jìn)口產(chǎn)品；國內(nèi)第一家使用防水銅板紙（濕強(qiáng)紙）印刷啤酒標(biāo)簽的企業(yè)，1994年試印成功并全面替代進(jìn)口產(chǎn)品；國內(nèi)第一家引進(jìn)德國、意大利鋁箔封口標(biāo)生產(chǎn)線的企業(yè)，填補(bǔ)了國內(nèi)技術(shù)空白。

    做精技術(shù)創(chuàng)新謀求新天地

    嘗到創(chuàng)新甜頭的萬昌，將創(chuàng)新作為萬昌持續(xù)、快速、健康發(fā)展的根本。“想發(fā)展要創(chuàng)新，要生存更需不斷革新。只有通過自身的突破來尋求出路，我們運(yùn)用的還是創(chuàng)新。”梁洪蘇說。一方面，萬昌在自我開發(fā)的同時一直在吸收、消化外來技術(shù)工藝的工作；另一方面，萬昌還將學(xué)來的東西轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的產(chǎn)品，全面滿足客戶普遍性的需求以及個性化的要求，獲得具有比較優(yōu)勢的利潤。

    “比如在我們沒有引進(jìn)鋁箔封口標(biāo)的時候，整個國內(nèi)市場基本上都靠進(jìn)口。每張大約需要一角多，而且啤酒企業(yè)每次還需要訂購一個季度的產(chǎn)品。我們引進(jìn)該技術(shù)后，每張標(biāo)簽的銷售價格大約只需要五分錢，不考慮大批量海外采購對客戶造成的資金的占用和風(fēng)險，僅單價就降低五成多，”梁洪蘇說。